Caso No. 4 y resolución de dilema ético en ingeniería química:

D. CUARTO DILEMA

Luis es director de ventas en una empresa que labora en la elaboración de equipo de laboratorio de análisis.  Luis el encargado de seleccionar a los clientes y acordar precios en base a los ofrecimientos de cada uno.

Luis y la empresa LABCO llevan ya mucho tiempo haciendo negocios, variando cada mes la cantidad de material vendidos y la cifra económica, sin embargo pareciera que su relación se ha ido deteriorando porque cada vez les es más difícil llegar a buenos acuerdos.

La empresa LABCO toma acción y a escondidas le propone a Carlos, el jefe de Luis y gerente general de la empresa, dejar a Luis fuera de juego. Propone negociar directamente entre la empresa LABCO y Carlos, obteniéndo así la empresa LABCO un precio un poco más bajo y ofreciendo a Carlos una cifra (comisión mensual) muy tentativa como recompensa.

Si tu fueras Carlos, independientemente del tipo de relación que lleves con Luis. ¿Qué harías?

Fuente: http://dilemaseticosprofesionales.blogspot.com/2007/11/ejemplo-de-un-dilema-tico-profesional.html

ANÁLISIS

Utilizando como método de resolución el método de “Perspectiva de carácter o virtud”

• ¿La acción puede ayudarte a formarte a ti o la clase de persona que eres? Esta acción en específico no lograría formar como persona a Carlos, si bien le permitiría tener una remuneración monetaria, esto no le beneficiaría como persona.
• ¿La acción refleja la reputación de la empresa? Si Carlos decide realizar los negocios a espaldas de Luis que es el encargado de dicha actividad, pondría en juego la reputación de la compañía, sin tomar en cuenta que el dinero “extra” que le están ofreciendo es totalmente ilegal y podría incluso llevar a la empresa a la quiebra.
• ¿La acción mantendría balance entre la excelencia y el éxito? Si carlos decide realizar negocios con LABCO directamente no sería una acción excelente, además el éxito que esto podría brindar es momentáneo y las consecuencias a largo plazo serían mucho peores.
• Conclusión: La acción ética a tomar en esta situación sería explicar a la empresa LABCO que el encargado de manejar los precios de los productos es Luis, sin embargo si los roces entre Luis y LABCO siguen dándose, el Director, Carlos podría intervenir para llegar a un acuerdo que beneficie tanto a la empresa para que el labora como para LABCO.